★ 杭州大地通信技术有限公司简介

 杭州大地通信技术有限公司自 1996 年开始涉足通讯器材销售领域。 1997 年至 2001 年是公司的一个起步阶段，主要经营业务较为单一，主要以手机零售以及手机批发业务为主。在该阶段中，恰逢中国手机行业的突飞猛进，公司把握了较好的成长机遇，完成了第一次创业以及原始资本的积累过程。 2001 年至 2006 年公司开始进入第二个发展阶段，在此阶段中，公司最大的举措就是与中国移动开始建立合作关系，从松散型合作逐步转化成紧密型合作，在于中国移动的合作中，也开始学习到国内领先企业的市场竞争方法和较为先进的管理手段，公司业务也从单一的手机零售、批发扩展为多项中国移动核心业务代理的公司，其中包括移动电子充值卡销售业务、移动商务 IP 电话分销业务、移动号码分销业务、手机套餐业务。手机零售业务是公司大力发展具有个性化格局的连锁零售网络的阶段，公司进一步加大在零售终端建设上的努力，强调错位经营的理念，并在 2006 年完成了杭州市区 85 个终端零售网点的覆盖。专业手机代理的商品均为在社会上享有一定知名度且技术含量较高的品牌，如：摩托罗拉、多普达、奥克斯等。终端客户遍布整个浙江省，年销售额在 5000 万元以上。各大厂家对公司均有很大力度的支持，如全程价格保护以及回购的承诺。由于公司一直奉行诚实守信的商业原则，所以客户渠道非常稳定，与公司保持紧密的合作。自 2001 年开始，公司就投身于电子商务以及软件研发业务，专门研发各类企业信息管理系统，拥有 6 名专业级的程序开发员、 3 名页面美工以及动画设计员。其中本公司开发的银行按揭管理系列软件已经取得了一定的成果，现在杭州市工商银行各大支行均已经安装和使用了本公司的银行按揭管理系列软件，同时工行省分行也在与公司进行集团采购的商议。本公司准备在 2005 年开始对外省银行以及其他商业银行进行积极的推广工作。公司于 2005 年推出了中文域名为：“ 我要买手机 ”（ www.A139.com ）网站，是公司专门立足于浙江省地区的移动电话以及数码产品的直销网站，当前销售状况良好。

2007 年开始，公司步入了第三个发展和转型的阶段。此阶段的主要目的是继续深化和中国移动的合作，在保持原有的手机零售业务的同时，做出如下的调整。

•  逐步退出原有的竞争激烈且风险日益提高的手机批发业务，调整为风险相对较低的厂家第三方资金（物流）平台业务。

•  与杭州正和科技有限公司合作开发广东移动手机 DM 供货业务，成立了广州市唐元通信技术服务有限公司，专门进行摩托罗拉以及诺基亚等机型的移动 DM 供货业务。

•  推出全新的 V2046 数码通信潮人馆的概念，将数码产品开始引入手机零售行业，并准备将此品牌进行连锁化发展。

•  与中国移动深入合作，将 A139 网站打造成覆盖浙江省的手机号码以及移动增值服务的第一平台。

•  与中国移动、华数电视合作，建立中国移动电视营业厅。成为中国移动对外服务窗口的一个全新的平台。

•  与中国移动、杭州都市快报 19 楼建立战略合作关系，独家代理 19 楼通讯数码街全部业务。

•  与国际知名 IT 数码品牌 -- “苹果”合作，在浙江省内开始建立苹果授权专卖店。 2008 年 2 月底前在浙江银泰百货武林店、宁波店、温州店建立三家苹果授权零售店， 2008 年在浙江省内建立 10 家授权零售店，达到一个与苹果合作的初步战略格局。

★ 同时公司开始步入多元化发展阶段，主要表现在如下方面：

•  与香港仙踪林公司合作，在杭州开设了第一家仙踪林创意茶饮，已于 2006 年 8 月开始经营，准备在 2008 年开始建立连锁经营门店。

•  依托有利地段，结合公司物业的优势，于 2007 年 5 月开设了第一家公司投资的时尚型酒店 — 杭州瑞林城市酒店。由于公司前期作了大量的市场调研和标准订立，经营至今，一直保持良好的经营状态，日均入住率保持在 105% 以上。

•  公司准备于 2008 年开始，结合当前国内流通业的形势，建立一家大型的电视购物公司，目前正处于筹备状态。

★ •  公司在内部管理方面的情况：

•  公司在内部结构上已经达到预期的合理化，基本分工明确，责任到人。公司除总经理（总经办）外，下设：副总经理（主管人事、行政）；行政管理部；财务部、零售事业部、终端事业部、电子商务部、移动事业部、新项目发展部；各部门均设有部门总经理以及相关商务、业务人员。公司下属员工近 150 名， 40 ％以上为大学本科学历并具有相当专业经验的高素质人才。

•  公司于 2003 年开始就建立了内部的文件管理以及审批系统，建立了完善的文件合同、档案的管理制度。

•  公司于 2004 年开始实行全员绩效考核，同过几年时间的完善，极大地提高了员工的工作积极性，也提高了公司内部管理的效力。

•  在财务管理方面，公司早在 2001 年就开始应用财务管理软件进行帐务处理，于 2006 年开始应用小型化的 ERP 管理系统。并针对同通信的特点，自行研发了专门的管理软件进行应用，反映效果极佳。并在同行业内得到推广。

•  公司推行狼性文化与人性文化相结合的管理模式，通过对二者之间的矛盾梳理，逐步建立了富有“光荣大地”特色的企业文化。

★ •  公司取得的社会荣誉：

2000 年至 2006 年度均被杭州企业信用评级委员会评定为：

AA 级企业

2006 年被浙江省商业总会评为：

浙江省商誉诚信企业

2001 年至 2006 年均被杭州市消费者协会聘任为：

消费者协会理事会理事

2003 年至 2006 年被杭州市工商行政管理局评为：

重合同守信用单位

2003 年至 2006 年被杭州市消费者协会评为：

营造放心消费环境金承诺单位

2003 年至 2006 年被浙江省投入产出调查工作组评为：

全国投入产出调查省级先进集体

2003 年至 2006 年均被浙江移动通信有限责任公司评为：

最佳合作伙伴

2004 年 至 2006 年 被浙江品牌质量监督推荐中心评为：

浙江重质量创品牌守信用优秀单位

2004 年 至 2006 年 被杭州市物价局评为：

杭州市价格信得过单位

2006 年被浙江省工商行政管理局认定为：

浙江省工商企业信用 AA 级守合同重信单位

2006 年被杭州市下城区政府评为：

信用良好企业

2003 年至 2006 年担任天水商会常务副会长